Licensing Out : Faut-il vraiment passer par un agent de licence ?

Une marque possède un potentiel, une communauté engagée et une identité forte. Le "licensing out" apparaît alors comme une voie logique pour étendre son univers et créer de nouvelles sources de revenus.

Mais une question cruciale se pose rapidement : faut-il se lancer seul ou faire appel à un agent de licence ? Si l'idée de déléguer peut sembler coûteuse ou complexe, ignorer ce partenaire stratégique pourrait être la véritable erreur.

Le rôle concret d'un agent de licence

Loin d'être un simple intermédiaire, l'agent de licence est un véritable partenaire stratégique qui agit comme le prolongement d'une équipe. Sa mission est double : protéger les intérêts de la marque et maximiser son potentiel commercial.

Pour cela, il prend en charge un large éventail de tâches complexes et chronophages :

• Stratégie : Il analyse la marque pour définir les catégories de produits les plus pertinentes (textile, jouets, papeterie, etc.) et identifier les marchés géographiques à plus fort potentiel.

• Prospection : Grâce à son carnet d'adresses, il contacte les fabricants et distributeurs ("licenciés") les plus qualifiés et fiables.

• Négociation : C'est son cœur de métier. Il négocie les termes du contrat de licence pour assurer les meilleures conditions : taux de redevance, minimum garanti, durée, territoire, clauses de qualité, etc.

• Gestion administrative : Il assure le suivi des contrats, la collecte des royalties et la validation des produits développés par les licenciés pour garantir qu'ils respectent l'ADN de la marque.

En somme, il transforme le potentiel abstrait d'une marque en un programme de licence structuré et rentable.

Quand peut-on s'en passer

La gestion d'une licence peut aussi se faire directement au sein de l'entreprise. Pour cela, l'entreprise doit disposer des ressources en interne pour avoir une équipe dédiée. Cette approche, souvent appelée "gestion directe", implique de recruter ou de former des spécialistes du licensing qui prendront en charge l'ensemble du processus.

Cette internalisation est particulièrement pertinente pour les grandes marques, dont le volume d'activité de licensing justifie un pôle d'expertise à plein temps. Avoir une équipe en interne permet un contrôle total sur la stratégie, une réactivité maximale et une connaissance intime de l'ADN de la marque.

Cependant, cette voie exige un investissement initial conséquent en salaires et en formation, et le développement d'un réseau de partenaires industriels peut prendre plusieurs années avant de porter ses fruits. C'est donc un choix stratégique qui se pèse et se construit sur le long terme.

Pour connaitre les tendances Licensing qui ont marché en 2025 rendez-vous le 23 janvier pour un Webinaire Cobrandz