Génération Z & Génération Alpha : 40 % des dépenses mode d’ici 2035

Aujourd’hui, les marques mode avaient l’habitude de penser « grand public » ou « premium » en ciblant principalement les millennials. Mais un nouveau duo-génération est en train de redéfinir les règles du jeu : la Génération Z et la Génération Alpha. Selon un rapport conjoint de Boston Consulting Group (BCG) et Women’s Wear Daily (WWD), ces deux générations représenteront 40 % des dépenses mode d’ici 2035.

La fidélité à une marque est revue

• Les générations dépensent environ 7 % de plus de leur revenu disponible sur les vêtements et chaussures que les générations précédentes.

• Elles ne consomment plus de marques, elles consomment des histoires et des identités. Les jeunes cherchent des marques qui reflètent leurs valeurs, leur style, et leur culture numérique.

• Elles sont deux fois plus enclines à utiliser l’IA dans leurs achats mode : 41 % des membres de Z et Alpha l’utilisent chaque semaine pour visualiser tenues, comparer prix ou découvrir de nouveaux styles.

• Ces générations sont 20 points de pourcentage de moins loyales aux marques traditionnelles qu’aux produits distinctifs et émotionnels.

Quel impact sur le licensing et les collaborations ?

Pour les ayants droit, les marques ou les fabricants, ces tendances imposent une relecture complète du modèle :

Licences à valeur émotionnelle

Un personnage ou une IP n’est plus suffisant. Il faut qu’il parle aux jeunes générations, qu’il soit « instagrammable », partageable, aligné avec une culture pop actuelle.

Expériences immersives et digitales

l’IA, les filtres AR, les expériences metaverse ou shopping social deviennent des incontournables. Pour engager ces consommateurs, il faut plus que le produit, il faut un univers.

Produits distinctifs 

face à une génération qui zappe les marques génériques, la licence ou la collaboration doit proposer un design bold, un message clair, une singularité forte.

Distribution agile et conversationnelle 

ces jeunes sont sur TikTok, Instagram, Twitch. La diffusion produit, l’engagement, doivent se penser là où ils passent du temps — shopping social, lancements viraux, éditions limitées.

Ce qui fonctionne pour la Génération Z & la Génération Alpha !

1. Mapper les IP et personnages sur leur potentiel « Gen Z/Alpha friendly ».

2. Intégration de l’IA et l’expérientiel dans les road-maps produit/licence.

3. Prioriser les collaborations et licences qui racontent une histoire

4. Test des formats éditoriaux courts, visuels, partagés sur les réseaux

Dans un univers mode en pleine mutation, cette donnée est un signal fort : l’avenir du marché sera façonné par ceux qui sauront parler à la Z et à l’Alpha. Une licence forte n’est pas juste un nom sur un produit… c’est un récit, un univers, une plateforme.