La licence, ça coûte cher ?

C’est sans doute l’une des premières idées reçues dès qu’on parle de licence de marque. “C’est un bon levier, mais c’est pour les grosses structures”, “c’est trop coûteux pour nous”, ou encore “on n’a pas le budget pour ça”…

Autrement dit : licence = luxe marketing réservé aux grands groupes. 

Et pourtant, cette perception est souvent plus culturelle que réelle. Alors, remettons les choses au clair. 

La licence a un coût, oui… mais ce n’est pas (juste) une dépense 

Une licence de marque implique effectivement une structure de rémunération que le licencié doit à la « marque ».  

Le licencié reverse la partie de son CA correspondant au pourcentage de Royalties négocié sur la projection du volume d’affaires réalisé avec les produits sous licence.

• Cette rémunération est basée sur à un minimum garanti (MG) ou avance sur recettes :  en général, 30 à 50% du CA projeté, payé à la signature du contrat.  

• Ce MG peut être adapté à la taille de l’entreprise, au potentiel de la collection et/ou aux objectifs communs.  

Et ce modèle n’a rien d’anormal : il est comparable à une redevance de franchise ou à un investissement en image de marque. 

Ce qu’il faut retenir : Le Licensing se réécrit différemment tous les jours ; Ce n’est pas un modèle “à taille unique”. Il peut être calibré. Négocié. Modulé. 

Une licence peut générer un retour rapide et mesurable 

Là où la communication traditionnelle exige parfois des efforts de notoriété ou de conversion à long terme, la licence a un effet immédiat : 

• Elle crée de l’attractivité (icone = reconnaissance immédiate) 

• Elle alimente le storytelling produit (personnage, univers, valeur émotionnelle) 

• Elle anime les rayons 

En clair : ce qui est investi dans une licence est récupérer dans la création de valeurs, l’intérêt des enseignes et/ou le taux de transformation. 

Un modèle maîtrisé, balisé, et accompagné 

Ce qui fait la différence ? L’encadrement du licensing. 

Les contrats sont cadrés, les délais connus, les outils de validation fournis (charte graphique, brandbook, etc.). Pas de surprise, pas de frais cachés, pas d’improvisation. 

Et surtout, chaque projet est porté par les deux protagonistes, c’est un vrai partenariat win-win.  

En résumé 

Oui, la licence a un coût. 

Mais c’est un investissement structuré dans un modèle qui a fait ses preuves. 

Elle permet d’accélérer, différencier et sécuriser un lancement produit — souvent pour un budget bien plus maîtrisable qu’on ne l’imagine. 

Et comme toute stratégie, elle s’anticipe & se chiffre pout analyser sa rentabilité car l’objectif en s’associant à une licence, c’est d’avoir bien défini son objectif.