La licence, c’est compliqué (vraiment?)

Quand on évoque la licence (de marque) dans un brief marketing ou en réunion produit, les réactions sont souvent les mêmes : 

❝C’est intéressant… mais c’est un peu complexe, non ? ❞ 

Et pourtant, la licence n’est ni un monde réservé à une élite du divertissement, ni un parcours du combattant pour les entreprises.

C’est une méthodologie claire, structurée, et surtout accompagnée à chaque étape tout en laissant une grande part à la créativité. 

Alors, prenons un instant pour démonter ce préjugé. 

Pourquoi le licensing semble complexe 

La première impression de complexité vient souvent d’un vocabulaire spécifique (ayant droit, DTR, royalties, approval, MG…) et de mécanismes contractuels qui ne sont pas toujours familiers aux marques ou industriels non-initiés. 

Autre frein : la peur de “mal faire” avec une marque forte. La licence implique de respecter une charte, des délais, des validations... Ce niveau d’exigence peut impressionner, surtout si l’on compare avec une création de produit totalement interne. 

Enfin, les interlocuteurs sont parfois multiples : agent, ayant droit, distributeur… difficile, au départ, de savoir qui fait quoi. Et pourtant… 

Les étapes simplifiées d’un projet licence 

Un projet de licensing suit un cheminement logique et balisé.

En voici les grandes étapes : 

1. Sélection d’une licence pertinente En fonction de votre marché, cible, univers produit, réseau de distribution et surtout de votre objectif … On fait de la licence en y réfléchissant sinon on va au-devant de déceptions 

   
   

2. Négociation avec l’ayant droit (ou son agent) Objectifs : définir les catégories de produits concernées, la durée, les territoires, le minimum garanti et les royalties… En amont s’imprégner des valeurs de la licence et ne pas toujours se fier au discours du « vendeur de droits » 

   
   

3. Validation du concept et des créations À l’aide des outils fournis par l’ayant droit : brandbook, guidelines, moodboards…Vous devez imaginer Votre collection et vous l’approprier 

   
   

4. Production et mise sur le marché En respectant les échéances fixées, avec validation à chaque étape clé….L’étape cruciale étant la présentation et l’acceptation du retail quel qu’il soit 

   
   

5. Suivi commercial et reporting Une fois le minimum garanti atteint, le licencié verse des royalties calculées sur les ventes dans un cadre contractuel clair. 

Chaque étape est structurée et documentée, avec une logique de validation et d’accompagnement. 

Le rôle des Category Manager/Brand Manager et l’accompagnement disponible 

La plupart des projets est porté par un responsable de la marque, qui joue un rôle de facilitateur pour le licencié. Son rôle est clé pour : 

• Traduire les attentes des marques en réalité produit 

• Guider les entreprises dans les étapes créatives, contractuelles et commerciales 

• Fluidifier les échanges et valider les éléments à chaque phase du projet 

Et en parallèle, de nombreux outils sont fournis dès le départ pour cadrer et inspirer : charte graphique, do/don’t, moodboards, plateformes d’approbation en ligne, brand guidelines… tout est pensé pour professionnaliser la relation et sécuriser les deux parties. 

En résumé 

La licence est un modèle structuré, piloté, encadré qui repose sur des règles simples et des acteurs experts. 

Et si vous êtes bien accompagnés, il n’y a rien de plus naturel que de faire équipe avec une marque pour donner de la valeur à votre produit (et ça coute moins cher, mais on vous en dit plus …)