Comment bien choisir une licence pour son produit ?

Spoiler : ce n’est pas une question de goût personnel. 

Lorsqu’on évoque la stratégie de marque, la licence peut sembler être un levier aussi puissant que complexe. Et l’une des premières étapes — souvent sous-estimée — c’est le choix de la bonne licence. Mais alors, comment faire ce choix de manière pertinente, rentable… et surtout stratégique ?

Oubliez vos goûts personnels

C’est peut-être l’erreur la plus fréquente : croire qu’une licence est “has been” ou au contraire “ultra tendance” simplement parce qu’elle ne nous parle pas à titre individuel. 

 Mais une chose est claire : vous n’êtes pas la cible. 

 Ce n’est pas parce que vous pensez que Pokémon appartient aux années 2000 que la Gen Z n’en est pas folle aujourd’hui. 

> Le premier réflexe à adopter : sortir de sa bulle et mettre de côté ses certitudes.

La veille, moteur d’opportunités 

Le bon choix de licence repose avant tout sur une veille constante et une curiosité affûtée.  Beaucoup d’entreprises restent focalisées sur leur cœur de marché, leur concurrence directe, et ne lèvent jamais la tête. Pourtant, c’est souvent hors de son périmètre naturel que l’on trouve les plus belles opportunités. 

Restez à l’écoute des tendances, observez les mouvements des marques, des plateformes, des communautés… et soyez à l’affût des signaux faibles. 

Posez les bases de votre projet 

Avant même d’entrer en contact avec un ayant droit, vous devez avoir une vision claire de votre projet. Voici les 5 fondamentaux à poser : 

• Les valeurs de la gamme concernée 

• Le calendrier de lancement 

• Le réseau de distribution (pharmacie ? grande distribution ? digital ?) 

• Le positionnement prix (entrée de gamme ? premium ?) 

• La cible finale (enfants, parents, adultes fans de pop culture… ?) 

Ces éléments vous permettront de filtrer les licences pertinentes en fonction de vos objectifs, et non de leur popularité seule. 

Analysez la licence avec lucidité 

Une fois quelques licences présélectionnées, il est temps de passer à l’analyse stratégique

• Quelle est l’ancienneté de la licence ? (un gage de stabilité ou un effet de mode ?) 

• Quelle est l’ampleur de sa fanbase actuelle ? 

• Y a-t-il un écart entre la cible originelle de la licence et les acheteurs de produits dérivés ? 

• Est-elle portée par une actualité à venir (nouvelle saison, film, expo, série, etc.) ? 

> L’idée n’est pas de parier sur la marque la plus connue, mais sur celle qui a du sens pour vous… et pour vos consommateurs

En résumé 

Choisir une licence, c’est un subtil mélange entre analyse marché, projection stratégique et curiosité permanente.  C’est un travail de fond qui exige de sortir de ses réflexes personnels pour adopter une vision consommateur et produit. 

La licence n’est pas un simple vernis marketing : bien choisie, elle devient un véritable levier de différenciation et de performance.