Les secrets des collaborations entre marques et voile : quand le co-branding prend le large !
La Route du Rhum n’est pas seulement une course mythique. C’est aussi un formidable terrain de jeu pour les marques qui veulent se démarquer, créer de l’émotion et donner du sens à leur communication.
Le 1er novembre 2026, les skippers de la Route du Rhum – Destination Guadeloupe se sont élancés de Saint-Malo pour traverser l’Atlantique en solitaire. Sur les coques et les voiles, les noms des marques sont partout. Mais derrière les logos se cachent des stratégies bien plus ambitieuses que le simple sponsoring sportif.
Fédérer plusieurs marques autour d’un même projet, faire vivre une expérience au public, construire une histoire sur plusieurs années ou soutenir une cause : la voile ouvre de nombreuses possibilités pour imaginer des collaborations qui sortent des sentiers battus.
Décryptage de quatre initiatives qui montrent comment transformer un partenariat sportif en véritable levier de communication.
1. SVR × Lazartigue : deux marques, une même aventure
Comment réunir deux marques aux expertises différentes autour d’un projet commun ? C’est le défi relevé par SVR, spécialiste du soin dermatologique, et Lazartigue, marque de soins capillaires, avec le trimaran SVR-Lazartigue.
Les deux marques partagent un même terrain d’expression : l’innovation, la performance, le dépassement de soi et la préservation de l’environnement. Le bateau devient alors bien plus qu’un support de visibilité. Il incarne concrètement des valeurs communes et permet de fédérer les équipes autour d’une aventure collective.
L’intérêt de cette collaboration ? Elle ne s’arrête pas aux performances du skipper Tom Laperche. Elle se prolonge sur le village de départ, auprès des clients et des partenaires, mais aussi à travers des engagements environnementaux portés par le groupe Kresk.
Les visiteurs peuvent notamment vivre une expérience immersive autour de la navigation, avant de découvrir les marques et leurs engagements.
💡 La leçon co-branding : deux marques n’ont pas besoin de proposer les mêmes produits pour construire une collaboration pertinente. Elles doivent surtout trouver un territoire commun et une histoire qui bénéficie à chacune.
2. Charal × Jérémie Beyou : la force d’un partenariat qui dure
Depuis 2017, Charal accompagne le skipper Jérémie Beyou dans ses aventures en course au large. Une collaboration de près de dix ans, qui illustre la puissance d’un partenariat construit dans la durée.
Au fil des courses, la marque a développé un univers immédiatement identifiable autour de son IMOCA, avec un design affirmé et une identité visuelle forte. Mais la stratégie ne se limite pas à la visibilité en mer. À l’occasion de la Route du Rhum 2026, Charal a investi le village de départ de Saint-Malo avec un dispositif conçu pour faire vivre la course au public: tyrolienne, défis autour des winchs, photocall immersif et dégustations de recettes inspirées des Antilles.
La marque crée ainsi un pont entre l’univers spectaculaire de la course au large et son propre territoire de communication. Les visiteurs ne voient pas seulement un bateau : ils vivent une expérience, découvrent les produits et associent la marque à un moment de partage.
💡La leçon co-branding : un partenariat sportif prend une autre dimension lorsqu’il se transforme en expérience de marque. Et plus l’histoire se construit dans le temps, plus elle peut devenir familière et mémorable.
3. Sodebo : transformer la course au large en expérience à partager
Chez Sodebo, la voile fait partie de l’histoire de la marque depuis près de trente ans. Pour la Route du Rhum 2026, l’entreprise vendéenne franchit une nouvelle étape : pour la première fois, deux bateaux à ses couleurs prennent le départ, avec Thomas Coville sur Sodebo Ultim 3 et Léonard Legrand sur Sodebo Fifty. Mais ce qui retient particulièrement l’attention, c’est la volonté de faire vivre la course au-delà de la compétition.
À l’occasion de cette édition, Sodebo a imaginé un dispositif dédié aux enfants, articulé autour de ses deux skippers et d’un site internet spécifique. Contenus pédagogiques, ateliers, expériences interactives et découverte des émotions vécues en mer : l’objectif est de rendre la course au large plus accessible et de transmettre la passion de la voile aux nouvelles générations.
La marque ne se contente donc pas d’associer son nom à une performance sportive. Elle crée des occasions de découverte, de partage et d’apprentissage, tout en donnant une dimension humaine à son engagement.
Cette approche permet également de produire des contenus qui vivent au-delà du départ et de toucher des publics qui ne sont pas nécessairement passionnés de voile au départ.
💡La leçon co-branding : une collaboration réussie ne doit pas seulement être visible. Elle doit donner au public une raison de s’y intéresser, de participer et de s’en souvenir.
4. Maxime Sorel × Vaincre la Mucoviscidose : quand la voile porte une cause
Toutes les collaborations ne reposent pas sur la recherche de notoriété ou la promotion d’un produit. Certaines ont une dimension solidaire qui change profondément le sens du projet.
C’est le cas de Maxime Sorel, engagé depuis sa première Route du Rhum en 2014 auprès de l’association Vaincre la Mucoviscidose, dont il est devenu le parrain national en 2019.
Pour l’édition 2026, son IMOCA porte le nom de l’association. Faute de partenaire-titre, le skipper a choisi de faire de cette situation une occasion de mobilisation collective avec l’opération « Un nom pour Vaincre ».
Le principe ? Permettre au public et aux entreprises de contribuer au projet et d’inscrire leur nom sur la coque du bateau. L’initiative vise à compléter le financement de la campagne sportive tout en offrant une visibilité supplémentaire à la lutte contre la mucoviscidose. Les fonds supplémentaires au-delà de l’objectif de collecte annoncé doivent être reversés à l’association.
Ce projet rappelle que la voile peut devenir un puissant vecteur de sensibilisation. Le bateau porte une histoire qui dépasse la compétition : celle d’un engagement personnel, d’un combat collectif et d’une volonté de faire connaître une cause au plus grand nombre.
Il ouvre également une réflexion sur le rôle des entreprises. Au-delà du sponsoring classique, elles peuvent soutenir des projets à impact social ou contribuer à une collecte, dans une logique de mécénat ou de partenariat solidaire adaptée à leur engagement.
💡La leçon co-branding : lorsqu’une collaboration repose sur une cause sincère, elle peut créer une relation forte entre le projet sportif, les partenaires et le public. L’enjeu est de faire vivre cet engagement concrètement, au-delà de la seule visibilité du nom.
5. Au-delà du sponsoring : comment les marques peuvent-elles prolonger l’aventure ?
Ces quatre exemples montrent que la voile offre plusieurs portes d’entrée aux marques. Mais le potentiel ne s’arrête ni au bateau ni au village de départ. Pour les marques qui souhaitent aller plus loin, plusieurs pistes méritent d’être explorées.
Imaginer des produits exclusifs
Une collection capsule, des accessoires inspirés de la course, des objets de collection ou des goodies utiles peuvent prolonger l’expérience et matérialiser la collaboration.
Ces produits permettent au public de conserver un souvenir de l’aventure et offrent de nouveaux points de contact avec la marque. Ils supposent toutefois de définir clairement les droits d’utilisation des noms, des logos et des visuels.
Créer du contenu qui raconte une histoire
La préparation du bateau, les innovations techniques, les coulisses de l’équipe, les défis rencontrés et les émotions du skipper constituent une matière éditoriale riche.
Vidéos, interviews, newsletters, podcasts ou publications LinkedIn : autant de formats pour raconter le projet et faire vivre le partenariat avant, pendant et après la course.
Faire participer les clients et les collaborateurs
Rencontres avec le skipper, visites du bateau, animations sur les villages, défis internes ou expériences réservées aux partenaires : le sponsoring peut devenir un outil de relation client et de cohésion d’équipe.
L’objectif est de passer d’une audience qui regarde à une communauté qui participe.
Associer l’aventure à un engagement concret
La protection des océans, la sensibilisation des jeunes ou le soutien à une association peuvent également donner une autre dimension au projet.
À condition de rester cohérent avec les valeurs de la marque et de pouvoir démontrer la réalité de son engagement, cette approche permet de construire un récit qui dépasse la seule performance sportive.
6. Les cinq clés d’une collaboration qui tient la distance
Avant de prendre le large, quelques réflexes permettent de poser les bases d’un partenariat efficace.
1. Trouver le bon alignement. Le skipper, la course et les partenaires doivent partager des valeurs et des objectifs compatibles.
2. Définir une histoire commune. Une collaboration doit raconter quelque chose de clair, au-delà de la juxtaposition de deux logos.
3. Prévoir les activations dès le départ. Produits, contenus, événements et expériences doivent être pensés en amont pour tirer le meilleur parti du partenariat.
4. Inscrire le projet dans la durée. Le départ est un temps fort, mais la préparation et l’après course sont essentiels pour prolonger les retombées.
5. Mesurer les résultats. Notoriété, engagement, retombées éditoriales, relations commerciales, mobilisation interne ou impact de l’action solidaire : les indicateurs doivent correspondre aux objectifs définis.
Car le véritable retour sur investissement ne se mesure pas uniquement à la place du bateau à l’arrivée. Il se mesure aussi à ce que le partenariat a permis de construire pour la marque et pour ses publics.
En conclusion : en mer comme en co-branding, tout est une question de trajectoire
La Route du Rhum nous rappelle que les grandes aventures sportives sont des terrains d’expression puissants pour les marques.
SVR-Lazartigue montre comment fédérer plusieurs univers autour de valeurs communes. Charal illustre la force d’une histoire construite dans le temps et prolongée par des expériences. Sodebo fait de la course au large un outil de transmission et de partage. Maxime Sorel et Vaincre la Mucoviscidose démontrent, quant à eux, comment un projet sportif peut porter une cause et mobiliser une communauté. Quatre approches différentes, un même enseignement : le sponsoring n’est que le point de départ.
La vraie valeur d’une collaboration se joue dans ce que les marques construisent ensemble, dans les émotions qu’elles suscitent et dans les liens qu’elles créent avec leurs publics. |
👉 Pour retrouver toutes nos actus, abonnez-vous à notre newsletter et suivez-nous sur notre page Linkedin
👉 Besoin d'un accompagnement personnalisé : Studio Cobrandz
